eBASE株主総会2021（★★★☆☆ ）~2021年6月eBASE総会旅行記その4

旅行記の構成上、先に株主総会の記事を書いておきます。

eBASEは普段からIR照会もよく行っているのですが、やはり大きな方向性については経営者から直接伺いたいこともありますので、遠方からでも毎年参加するつもりでおります。

昨年の株価上昇で個人投資家の関心も高まったためか、今年はよく質問の出た総会となりました。

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なお事前にアナウンスされていたことではありますが、昨年に引き続き個人投資家向け決算説明会は中止でした。

後刻、動画はアップされましたが、説明内容に対するその場での質疑応答ができないのは、やはり物足りなく感じますね。

株主総会

座席は昨年同様密を避ける形で約60席。
参加者は昨年から倍増し、40名程度でした。

議長は今年から常包現会長から岩田社長に交代。
（岩田社長のキャラクターについては、後ほど触れさせていただきます。）

監査報告・事業報告を簡略化し、できる範囲で終了時間を早めたい旨の説明がありました。

事業報告のうち、9つの「対処すべき課題」については、招集通知の内容を少し端折って読み上げていましたが、新たな補足事項等が無いのであれば、ここは不要だった気がします。

決議事項は以下の3つです。

1. 剰余金処分の件
2. 取締役（監査等委員である取締役を除く。）5名選任の件
3. 監査等委員である取締役3名選任の件

質疑応答

（理解促進のため、構成・内容には若干手を加えています）

今回から、基本的に岩田社長が答えられています。
「1人1問まで」との要請がありました。

⇒
コロナ禍で中止となり申し訳ない。
動画は録画済で、ホームページ上で公開する。

動画の中で減益の背景について触れている。
商談が思うようにできなかったのが原因だが、ビジネスモデルが崩壊したということは無い。
昨年度後半期より商談も回復してきている。

⇒
（常包会長）
当社はビジネスモデルを中心に考えてやってきた。
自己資本比率については、考えたことも無い。
ビジネスモデル、経常利益を意識して経営を行ってきた結果、今があるということ。

蓄積した資金については、使い道を考えなければいけない時期には来ている。
今後考えていく。

デメリットについては、何も考えていない。

→　思わず拍手を送りたくなるような明快すぎるご回答、ありがとうございます。

⇒
中期で実現したいとは思っている。
ただ、国内で獲得すべきお客様はまだまだたくさんいらっしゃると考えている。
また海外展開に際して、いい考えがないのも事実。

うすっぺらい回答で申し訳ない（苦笑）
過去挑戦して、うまくいかなかった経緯もある。

→　ここはちょっと引っ掛かりました。まあ国内でやるべきこと、できることはいくらでもあるので、今は気にしなくて良いのかもしれません。

⇒
eBASEは世の中にあり、原材料メーカーから消費者まで流通する、あらゆる商品の情報交換に携わることで、サプライチェーンの中での無駄を無くして効率化し、情報の精度をアップさせ、短納期化を実現させていきたいと考えている。
ご回答になったかどうか…

（「その辺りはこれまでの開示情報で確認できるので、その先のことについて伺いたい」と返答）

バーコードを使った消費者向けのサービスを展開していくが、商品情報交換のその先については私は答えを持ち合わせていない。
ひょっとしたら、会長の頭の中にはあるのかもしれないが…

→　会長にお聞きすれば良かったですね。社長の主な役割はeBASE事業の中短期の実行戦略であって、グループの長期戦略の策定に関しては会長マターなので。変に遠慮してしまいましたね…

⇒
オンラインの総会は法的に制限されているということは無い。
中長期的に無いというわけではなく、今後検討させていただきたい。
今回は、オンラインでは質疑が難しいため、対面を選択させていただいた経緯がある。

→　後者の要望に関しては、特にコメントはありませんでした（聞き逃したかもしれません）。

⇒
IT開発人材派遣・システム受託の分野は需要が旺盛だが競争は激しく、「安定衰退モデル」であると考えている。
そこで、eBASE事業の強みとIT開発アウトソーシングとを融合し、「低成長モデル」へと持っていきたい。

要するに、eBASE事業で獲得したお客様に対し、派遣したい。
保守サービスの他、大規模案件の構築へとつなげていきたい。

→　外部に安定的な需要はあるものの、人材が限られる中で、あくまでeBASE事業の発展に貢献できる仕事に絞り込んでいきたいということでしょう。eBASE絡みの仕事であれば、参入障壁もあって利益率は高く、また顧客ニーズの把握や、eBASE本体での貢献に向けた教育効果（eBASE-PLUSからの優秀な人材の融通が、同社の存在意義の一つでもあります）も期待できます。同時に、グループの発展の向けては人材の数がボトルネックとなりそうな実情もうかがえ、そこに対する手当てとしてM&Aは常に狙っているのだと感じられました。

⇒
商材えびすの話として進めさせていただくが、メーカーにはたくさん登録してもらうことが先決。
精度の高い情報を集めたい時に、有償ではその作業が滞ってしまう。
まずデファクトを取った上で、小売各社へと広げていく。
ゆくゆくはメーカーからも取っていきたいというのは、最終的な狙いとしてはある。

（「無償であっても、メーカーにはメリットがないのでは？」との声に対し）

メーカーとしては、多くの小売に対し、それぞれ商品情報登録を行わなければならないわけで、その手間が省けるというメリットがある。
ただ最初から課金してしまっては登録が滞ってしまうので、それは避けたい。

→　当社の思想がよく表れていますね。最終的なマネタイズは当然考えてはいるものの、まずはとにかく登録を進めてもらうことで、各業界でのデファクト化、参入障壁の構築を優先するということですね。膨大なユーザー層から広く薄くベース収益を作るポテンシャルはあるものの、投資家としてはそれがデファクトが確立された後の長期的な楽しみとして取っておこうと思います。

⇒
数字で出ている通りだ。
食品業界は、食の安心・安全という大きなテーマがあり、弊社主体で推進できるものがあった。

一方、他業界は「このフォーマットでやりとりしないといけない」というニーズが把握できていない。

EC展開・小売販促をキーとして伸ばしていく方針。
（商品情報の蓄積のため）商材えびす、eB-goods(R)の展開に今後注力する。

→　確かに、食品業界のように差し迫ったテーマが無いというのは、他業界での展開が進みにくい理由ですね。新たな画期的なサービスの開発に期待したいところです。

⇒
ある（明言）。
これ以上先は、企業秘密ということで。

→　これは期待したいところです！


（ここで岩田社長より、質問は「あと1つだけ」との要望がございました。）

⇒
（窪田取締役）
（総会開催日時点で）正式な形で発行会社に対して基準は示されていない。
いろいろな情報が逐次出てきているのが現状。
RUMOUR（噂）レベルも含めて、情報を集めてプライム市場に行けるのかどうか、都度チェックはしている。
ただそれは企業側が決めるものではなく、東証が決めた基準に従うまでだ。

（「現時点での基準で、プライム市場へ行けそうかどうかを教えていただきたい」という声に対し）

確定した情報としていただいていない。
そもそも「プライム市場」という名称も、正式なものとして決まっていない。
会社としてお答えはできない、というのが回答になる。

（岩田社長）
6/30が移行基準日となり、そこで適合状況の判定がなされ弊社に通知されるという段取り。
今日のところは何卒ご容赦いただきたい。

→　最後、ちょっと不穏な空気になりかけましたが、岩田社長がサッとフォローを入れたのは「おっ、やるな？」と思いました。

所感

決算説明会が無かったこと、運営に特段工夫も見られなかったことは残念です。

また前回までの常包会長の自信に裏打ちされたお話しぶりが明快でキレキレだったのに対し、岩田社長のそれはのらりくらりしていたことも併せ、終了直後の印象は星二つでした。

ただ後でメモを見返してみると、多岐にわたる質疑の中、岩田社長からも所々でヒントを出していただいていましたし、どこか憎めないキャラではあるんですよね。
（実は社内では「いじられキャラ」かもしれないと、少し思っています 笑）

グループの具体的な戦略をオープンにせず、「そーっと」デファクト化を進行させていく上で、岩田社長はもしかしたらうってつけの人物なのではないかとも思えてきました（考え過ぎ？）。

（身長差も含めて）常包会長との凸凹コンビ、案外うまくいくのかもしれません。

そんなことも含めて色々と考察するきっかけになり、足を運んだ意味は十分ありましたので、評価はちょっと甘いかもしれませんが、★★★☆☆とさせていただきます。